Ефективното ценообразуване може да направи или прекъсне бизнеса. Продажбата на добре утвърден продукт на цена, подобна на конкурентите, е опция за малки търговци, които искат да привлекат клиентите към своя бизнес. Задържането на клиентите там обаче често означава да се отличават на база, различна от цената. Разчитането на конкурентна ценова стратегия може да бъде рисковано, ако обемът не може да се поддържа или ако разходите внезапно се увеличат.
Опции за стратегия за ценообразуване
Конкурентното ценообразуване е една от четирите основни ценови стратегии. Другите опции включват ценообразуване плюс разходи, при което към общите разходи на даден продукт се добавя зададен марж на печалба - включително материали, труд и режийни разходи.
Ценообразуването е, когато процент се добавя към цената на едро на продукта. Ценообразуването на търсенето се определя чрез установяване на оптималната връзка между печалбата и обема; по-малка печалба за единица е приемлива, ако обемът се увеличи значително. Конкурентното ценообразуване начислява цена, сравнима с тази на други доставчици, продаващи същия артикул.
Фактори за разглеждане
Цените на продуктите определят потока от приходи на бизнеса. Цените трябва да са достатъчни, за да покрият разходите за производството на продукта, режийните разходи на компанията и печалбата. Преди да намалите цените, за предпочитане е да намалите разходите, за да поддържате стабилен марж на печалбата и стабилен паричен поток в бизнеса. Всяка ценова стратегия трябва да бъде избрана, за да осигури максимална печалба. Познаването на вашия пазар и клиентска база са ключови елементи за избора на правилната ценова стратегия.
Относно конкурентните цени
Доставчиците използват стратегия за конкурентно ценообразуване, когато няколко други фирми продават един и същ продукт и е малко да се разграничи един продавач от друг. Пазарният лидер обикновено определя цената на продукта, а другите доставчици обикновено нямат друга възможност, освен да следват примера, за да останат конкурентоспособни. Доставчиците или ще съответстват на цените на лидера на пазара, или ще определят цени в сравним диапазон.
Установяване на конкурентни цени
Доставчиците, които не са лидери на пазара, могат да използват приетата цена като отправна точка. Оттам те могат да изберат да таксуват малко повече въз основа на фактори като превъзходно обслужване на клиентите или разширена гаранция за даден продукт. Търговците на дребно трябва да бъдат напълно информирани за цените, които техните конкуренти начисляват, и също така да знаят колко взискателни са техните клиенти само по отношение на цената. След като се установи цената, обемът на продажбите трябва да се следи, за да се види дали стратегията работи.
Рискове от конкурентно ценообразуване
В частност за много малки предприятия конкурентното ценообразуване води до стесняване на маржовете на печалба. Това прави бизнеса уязвим от внезапно покачване на разходите. Следователно, независимите търговци на дребно, конкуриращи се с големи обеми големи магазини, могат да изберат алтернативна ценова стратегия, която им предоставя по-голяма възглавница върху маржа на печалбата и да я оправдават въз основа на тяхното нишово предимство - например, че са местни и насочени към клиентите.
