Рекламата е скъпа, така че собствениците на малкия бизнес трябва да разпределят средствата си разумно. Големите компании могат да си позволят масивни кампании, които се провеждат непрекъснато, но по-малките бюджети изискват внимателен анализ на търсенето и поведението на целевите потребители, за да се определи кои периоди предлагат на рекламодателите най-добри шансове за успех. Именно там влиза в действие „летенето“.
Бюджети на кампаниите
Рекламодателите имат три основни възможности за разпределение на бюджета на кампанията, според книгата „Реклама, промоция и други аспекти на интегрираните маркетингови комуникации“ от Теренс А. Шимп. Те могат да се стремят към еднакво изплащане на реклами, което се нарича непрекъсната реклама. Те могат да концентрират целта си, като редуват периоди на тежка реклама с периоди на лека реклама, която се нарича импулсна реклама. Или те могат да рекламират интензивно в някои моменти, но изобщо не в други моменти, което се нарича полет.
Полет
Полетът включва разпределяне на рекламния Ви бюджет за осигуряване на максимална експозиция през оптимални периоди. Не се появява реклама през неоптимални периоди, запазвайки вашите рекламни долари. Да предположим например, че данъчен съветник иска да пуска реклами в местна телевизия. Ако знае, че повечето от потенциалните й клиенти няма да обърнат внимание на данъчните си ситуации до края на годината, тя може да се възползва по най-добрия начин от рекламните си средства, като бюджетира за тежки писти през зимата и пролетта, но изобщо няма. през късната пролет и лятото.
Сравнение
Ако вашият бизнес има ограничен рекламен бюджет, трябва да изберете или полет, или пулсиране. И двете пестят ресурси, като разпределят разходите си между периодите, когато вашите реклами ще имат най-голям ефект. Полетът и пулсирането също са ефективни подходи, ако търсенето на вашия продукт има предвидими приливи и отливи. Например производителите на сладолед и басейновите компании изпитват сезонни колебания на потребителското търсене. От друга страна, непрекъснатата реклама е скъпа, но по-лесна за управление. Вместо да изследват, за да идентифицират периоди на пикова ефективност, рекламодателите просто пускат своите парчета постоянно.
Предимства на полета
Полетът може да предложи и други предимства за вашата рекламна кампания, според книгата „Реклама и интегрирана промоция на марката“ от Томас С. О’Гин и колеги. Купуването на големи блокове рекламно време или пространство може да ви квалифицира за получаване на отстъпки, спестявайки ви повече пари. Също така, концентрирането на рекламите Ви може да окаже силно въздействие върху потребителите, до които достигате за кратък период, което може да е по-добре за Вашия бизнес, отколкото да окаже по-малко въздействие върху по-голяма група потребители за по-дълъг период.
