Ако планирате да продавате продуктите си на едро, независимо дали става въпрос за компания, която се нуждае от доставки в хода на бизнеса или суровини, необходими за производството на други артикули, ще трябва да установите стратегия за ценообразуване при дистрибуция. Решенията за ценообразуване, които вземате, могат да имат значителен ефект върху успеха на вашата компания.
Идентификация
Разпределителното ценообразуване е ценовата точка, която вие, като собственик на бизнеса, решите да разширите до доставчици, които след това ще разпространяват вашите продукти. Цената обикновено представлява процент отстъпка от вашата цена на дребно. Отстъпката дава възможност на дистрибутора да реализира печалба от продажбите на продукта.
Значимост
Важно е да отделите време за вземане на решение за ценовата стратегия за дистрибуция на вашата компания. Трябва да вземете предвид различните нужди и изисквания на вашите дистрибутори, като същевременно имате предвид крайната линия на вашата компания. Задаването на твърде висока цена може да накара доставчиците да търсят друг източник. В същото време определянето на цената на вашите продукти твърде ниска може да направи бизнес отношенията не си струва за вашия бизнес - особено защото е трудно да се увеличи цената по-късно след определяне на тези първоначални условия.
Съображения
Имате четири основни стратегии, които можете да използвате, за да вземете своите решения за ценообразуване - икономичност, проникване, обезмасляване и премиум продажба. Можете да използвате тези стратегии, за да определите цената за продажби на дребно и дистрибутор.
Ако смятате, че някои от вашите клиенти са най-загрижени за икономическите фактори и искат да спестят пари, можете да създадете по-нискокачествени предложения на ниски цени. Ако искате да проникнете (наситите) пазара за кратко време, може да постигнете успех, като произвеждате висококачествени продукти, но цените им са ниски. Когато продавате на премия, знаете, че имате клиенти за дистрибуция, които нямат нищо против да платят най-добрите долари за много висококачествен продукт. Друг вариант е да се начисли висока цена за доста нискокачествен продукт, ако артикулът е в голямо търсене, но тази "обезмаслена" стратегия обикновено не е интелигентна или устойчива стратегия. Вземете окончателното си решение в зависимост от целите си като собственик на бизнеса.
Фактори
Понякога стратегията за ценообразуване при дистрибуция включва нещо повече от просто определяне на цена за всеки артикул. Можете също така да предложите привилегии или условия, които клиентът ще намери за благоприятни. Например вашата ценова стратегия може да включва предлагане на безплатна доставка или допълнителен продукт, когато клиентът направи поръчка за определен брой артикули.
Решение
След като се спрете на стратегията си за ценообразуване в дистрибуцията, следващата стъпка е да поставите информацията във формат, до който вашите бъдещи доставчици да имат достъп и лесно да разберат. Можете да създадете стандартно споразумение за дистрибутор, което да се прилага за всеки клиент, или да съберете попълваем формуляр, който ви позволява да въвеждате специфична за клиента информация. Можете да добавите ценови списък като прикачен файл или раздел към споразумението. Включете разширената цена и допълнителните условия в споразумението, след което помолете клиента да го прегледа и подпише, преди да подаде първата си поръчка за покупка. Вижте Ресурси за примерно споразумение за дистрибутор.
