Искането на бизнес означава търсене на бизнеса на потенциални клиенти. Терминът обикновено се отнася до пряко искане от потенциалните клиенти да закупят стоки или услуги, вместо да използват реклами. Изпълнителите на свободна практика и други независими собственици на бизнес често се ангажират да търсят нови клиенти. Искането също така повишава профила на бизнеса, когато той достигне широка пазарна база, която може да генерира бъдещи продажби.
Изискване на обществото
Адвокатите често се обръщат към потенциални клиенти на обществено място или в домовете им. Например хората, които раздават флаери в средата на търговските центрове или извън супермаркетите, търсят бизнес. Продавачите от врата до врата също се считат за адвокати. Телемаркетингите търсят клиенти по телефона. Изпращането на талони, писма и флаери на физически лица и фирми е друга форма на искане.
Искане на запознати
Предприемачите могат да искат хора, които вече познават. Тези лица могат да бъдат лични приятели и познати или хора, които познават професионално. Мъдрите предприемачи търсят препоръки и насърчават познати да информират своите приятели и семейства за техните услуги. По този начин те получават достъп до повече потенциални клиенти, които могат да бъдат предразположени да закупят техните услуги.
Правни съображения
Предприемачите, които искат бизнес, трябва да гарантират, че го правят законно. Ако даден бизнес публикува надписи „Няма искане“ върху собствеността си, предприемачите трябва да избягват да искат там. Освен това предприемачите трябва да гарантират, че не нарушават никакви споразумения, като искат бизнес от определени клиенти. Компаниите често изискват от своите служители да подписват споразумения за нежелание преди да работят за тях. Ако например адвокат напусне адвокатската си кантора, тя може да няма право да иска бизнес от клиентите на адвокатското дружество, включително тези, с които е работила лично. Същото правило често се прилага за служител, напускащ всякакъв вид фирма, от агенция за лични грижи до медицинска практика.
Конотации
„Изискване“ понякога се използва в отрицателен смисъл, което предполага постоянни или налагащи опити за печелене на бизнес. Искането обаче не винаги е нежелано. Фирмите и физическите лица могат да осъществяват ценни връзки с доставчици на стоки или услуги, които искат техния бизнес. Предприемачите трябва да вземат под внимание впечатлението, което ще направят техните искания. Прекалено силната работа може да отблъсне потенциалните клиенти и да изглежда отчаяна. Изпращането на професионално писмо или телефонното обаждане до лица на целевите пазари може да доведе до повече продажби.
