Когато наддавате за проект, предложението ви за участие ще включва много важни елементи. Най-важният от тези елементи е прогнозата, понякога наричана оферта, която показва колко ще таксувате. Ако отделите време, за да направите прогнозата си ясна, точна и подходяща за вашия потенциален клиент, цялото ви предложение за оферта ще носи авторитет и ще ви помогне да спечелите бизнес.
Вашата почасова заплата
Въпреки че може да мислите за доходите си като годишни печалби, може да ви е полезно да разглеждате стойността си на час. Например годишната заплата от 100 000 долара излиза на около 50 долара на час. Печалбата от 75 000 долара се превръща в 37,50 долара на час. След като решите какво струвате на почасова база, можете да изчислите броя часове, които ще трябва да отделите за даден проект.
Ако базирате тази оценка на опит и задълбочени познания за обема на работата, ще имате силна основа за вашата оценка на работата.
Разходи за материали и възможности
Материалите ви струват пари и вашата оценка трябва да прехвърли тези разходи на вашия клиент. Освен това трябва да решите дали ще маркирате материали като компенсация, че трябва да отидете да ги вземете, съхраните и прехвърлите на сайта на проекта.
Можете също да вземете предвид загубените алтернативни разходи. Ако трябва да платите за материалите предварително, преди да получите обезщетение, вие сте използвали пари, които иначе биха могли да донесат печалба другаде, например в лихвена сметка.
Описание на услугата
Вашата оценка трябва да дава подробности за това, което ще направите за клиента, което изисква ясно разбиране на съответната задача. Внимавайте да не правите предположения, които могат да ви накарат или да подцените необходимата работа, или да я надцените и следователно да прекалите. Например, ако наддавате за работа за засаждане на морава, може да приемете, че земята ще бъде равна и без плевели, когато пристигнете, но клиентът може да приеме, че ще я изравните и ще подготвите почвата.
От друга страна, ако предположите, че трябва да изравните и изчистите земята, може да наложите твърде висока цена и да загубите офертата, ако клиентът планира да изпълни тези задачи вместо вас. Ако не зададете правилните въпроси предварително, това може да доведе до неразбиране на информацията, което е вредно за крайния резултат.
Формат на оценката
Вашата оценка трябва да започне с вашата бланка, последвана от термина „Оценка“ или „Оферта“. Дайте число за оценката. Следвайте това с изявление относно условията за плащане, включително всички необходими депозити и кога очаквате окончателно плащане.
Основната част от офертата трябва да съдържа всички подробности за материалите, услугите, часовете, които очаквате да въведете и описание на крайния продукт, който ще предоставите. Този краен продукт е вашият продукт или това, което клиентът ви наема, за да го произведете. Завършете с изявление, което обяснява колко дълго офертата е ефективна.
