Рекламата е комуникационна стратегия, предназначена да убеди потребителите да купуват продукти на компанията. Убедителната комуникация включва привличане на внимание, генериране на интерес, създаване на желание за промяна и насърчаване на действията. Рекламата е важна за стимулиране на растежа на приходите и печалбата. Малкият бизнес може да използва убедителна реклама в индивидуални настройки и чрез традиционни медийни канали, включително печат, телевизия и Интернет.
Повторение
Многократното използване на фрази и изображения може да помогне на хората да запомнят рекламните послания и дори да ги приемат като истинни. Например, технологична компания може да засили посланието за производителност в своите реклами, а търговецът на дребно да подчертае, че нейните продукти осигуряват най-добрата стойност. Привличащите слогани са полезни и защото могат лесно да бъдат включени в кратки реклами и реклами в банери в Интернет.
Повторение-почивка
Инструментът за прекъсване на повторение се състои от две или три повтарящи се последователности, последвани от прекъсване или отклоняващо се събитие, което е различно от останалите последователности. Например, фармацевтична реклама може да показва повтарящи се последователности на мъжествени и мъжки жени в различни условия, последвани от графика на лекарството. Повторението създава очакване за това, което предстои и почивката идва като изненада, която привлича вниманието и генерира интерес. На годишната конференция на Когнитивното научно общество към Университета на Илинойс в Урбана-Шампайн професорът Джефри Ловенщайн и колеги цитират изследователски експерименти, които показват, че телевизионните реклами, използващи инструмента за повтарящо се прекъсване, са убедителни и водят до по-високи намерения за покупка в сравнение с други форми на реклама.
Хумор
Ако се прави правилно, хуморът е ефективен убедителен инструмент. Неяснотата, каламбурите и комедийните ситуации могат да направят рекламата запомняща се. Хората са склонни да помнят неща, които ги карат да се усмихват, което може да доведе до решение за покупка. Например хората вероятно ще запомнят реклама за безалкохолни напитки, в която има скици на очарователни бели мечки, пиещи безалкохолни напитки, докато се плъзгат по планината. Хуморът е една част от рекламните послания, които обикновено включват съществени послания, като социално приемане, сигурност на старостта и семейни отношения.
Шок
Шоковата реклама има за цел да привлече вниманието на публиката. Събиращите се изображения и шокиращ текст също могат да генерират безплатно медийно отразяване, увеличавайки ефективността на рекламната кампания. Рекламите за обществена осведоменост срещу тютюнопушенето и наркотиците често използват шокиращи изображения, за да предадат важни послания за здравето и безопасността. Шоковете обаче обикновено губят стойност чрез многократна експозиция, тъй като зрителите могат да започнат да игнорират рекламите като цяло.
Други инструменти
Други убедителни рекламни инструменти включват романтични изображения, музика, стереотипи и препоръки на знаменитости. Продуктовите позиции в любимите телевизионни програми и филми също могат да имат убедителен ефект.
