Когато сключвате договор с фиксирана цена, вие предварително се съгласявате с крайната цена на стока или услуга. Тази цена е записана в договор, който двете страни подписват и се съгласяват да спазват. Колко дълго трае фиксираната цена зависи от условията на договора. Претеглянето на предимствата и недостатъците на договор с фиксирана цена помага на малкия бизнес да реши дали да упражни опцията.
Предимство: Сигурност на разходите
Договорът с фиксирана цена дава както на купувача, така и на продавача предвидим сценарий, предлагащи стабилност и за двете по време на срока на договора. Купувачът може да се притеснява от внезапно нарастващата цена на стока или услуга, която се отразява неблагоприятно на бизнес плановете му. Продавачът може да се притеснява от стойността на неговата стока или услуга, която спада внезапно, намалявайки доходите си с почти никакво предупреждение. Определянето на цената премахва изцяло тези опасения.
Купувачът може също да се възползва от предвидимостта на договор с фиксирана цена, тъй като всяка степен на несигурност относно крайната цена на проекта, надвишаваща първоначалните оценки, се прехвърля изцяло към продавача. Така че, ако купувате доставки или ресурси, можете да предпочитате договор с фиксирана цена, защото той ви дава конкретен бюджет да работи с, в сравнение с договор, при който разходите могат да се увеличават неограничено с течение на времето.
Недостатък: Сигурността идва на по-висока цена
Докато договорът с фиксирана цена дава на купувача по-голяма предсказуемост относно бъдещите разходи за стоката или услугата, договорени в договора, тази предвидимост може да има цена. Продавачът може да осъзнае риска, който поема, като фиксира цена и така ще таксува повече, отколкото би платил за плавна цена, или цена, която би могъл редовно да договаря с продавача, за да отчете по-големия риск, който продавачът има вземане.
Предимство (или недостатък): Пазарни промени
Когато пазарните сили променят стойността на стока или услуга, включително всички материали или консумативи, необходими за производството на стоката или услугата, договорът с фиксирана цена може да бъде в полза или в ущърб. Ако пазарните сили доведат до драстично нарастване на стойността на стоката или услугата, купувачът получава предимство, докато продавачът губи потенциални печалби, които би могъл да се ползва извън договореността с фиксирана цена. Когато цената на стоката или услугата спадне внезапно, купувачът е в неизгодно положение, а продавачът в предимство.
Предимство: Бюджетиране и платежоспособност
Въпреки че договорът с фиксирана цена може да струва на купувача повече пари отпред, купувачът има възможност за бюджетиране за разходите по договора и се уверете, че той разполага с достатъчно средства, за да изпълни края на споразумението. Когато разходите за стоката или услугата се увеличат драстично, купувачът може вече да няма средствата да изпълни договора, което означава, че продавачът трябва да поеме загуба и да прецени възможността за правен иск. Ако стоката или услугата са необходими за бизнес процеса на купувача, тогава бизнесът на купувача може да бъде засегнат неблагоприятно.
