Рекламните агенции използват широк спектър от рекламни стратегии за създаване на маркетингови кампании, съобразени с нуждите на техните клиенти. Рекламните агенции могат да варират от малък домашен бизнес до корпоративни франчайзи с отдели за проучване на пазара, управление на акаунти и продажби, копирайтинг и графичен дизайн. Рекламните агенции работят в тясно сътрудничество с клиента, за да събират информация и да представят своите идеи за кампании, последвани от творческия процес на реално създаване и разпространение на рекламите.
Терена
Въпреки че целта на повечето рекламни агенции е да установят постоянни партньорства с дългосрочни клиенти, придобиването на всеки нов клиент започва с представяне. Вместо да се обаждат на произволен бизнес със студено обаждане, рекламните агенции обикновено започват с подход отвътре навън и се свързват с хора, които познават лично, в организации, към които биха искали да се насочат. Те могат също така да следят новините за компании, които изглеждат като че се нуждаят от основен ремонт (например, фирми, които изпитват внезапен скок на растежа) и да им изпратят писмо и портфолио от работата си.
Презентация
След като потенциалният клиент се съгласи да се срещне с рекламна агенция, агенцията ще подготви презентация на това, което предлага на клиента. Нивото на детайлност и проучване, което влиза в презентацията, ще зависи от нивото на интерес или ангажираност, показани от клиента. По време на презентацията агенцията може да представи казуси, които е открила в своите изследвания, за да покаже какви видове реклама е работила в миналото за подобни компании. Агенцията може също да показва лога, брошури, директна поща, уебсайтове, рекламни банери или билбордове, които е проектирала за минали клиенти, или макет на това, което има предвид за клиента.
Оценяване
След като клиентът се ангажира да наеме рекламна агенция, агенцията ще започне да оценява текущата позиция на клиента в своята индустрия, включително пазарния му дял, конкуренцията и нивото му на разпознаване на целевия пазар. Част от тази информация може да бъде получена от уебсайта и бизнес плана на клиента. Агенцията също така ще оцени очакванията на клиента и ще определи срокове за представяне на нова кампания.
Творчески
Творческият екип на рекламната агенция създава действителните компоненти на кампанията (рекламите), като телевизионни реклами, билбордове, изскачащи прозорци на уебсайтове, директна поща или смесена медийна комбинация. Копирайтъри и графични дизайнери обикновено са наети в агенции за постоянно, докато видеооператорите и актьорите могат да бъдат възложени на външни изпълнители при необходимост за радио и телевизионни реклами.
Разточвам, разстилам
Медийният купувач на рекламната агенция ще закупи място за рекламите (във вестник, по радиото, на уебсайтове или други форуми) от продавачи на реклами. Разпространението на кампанията обикновено се състои от пускане на реклами чрез редуване на медиите, в които се появяват, за да се избегне бомбардирането на хора в някакъв вид медия. Редуването на медийната платформа също помага да се генерира осведоменост за марката, като се достига до целевия пазар от различни посоки.
