Шансовете са, че ще разпознаете този бизнес модел: собственик на малък бизнес подписва нов клиент, наема повече хора да обслужват клиента и в крайна сметка установява, че новите приходи, генерирани от клиента, са почти изцяло компенсирани от разходите за обслужвайки го. Технически малкият бизнес е нараснал, но не е мащабиран. За много предприемачи това състояние е в реда на нещата. Но не е ОК, ако се опитвате да изградите мащабируем бизнесс. Както казва Entrepreneur.com, „Мащабируемостта е един от най-важните фактори за предприемачите, които обмислят да започнат нов бизнес или да се надяват да изведат текущия бизнес на следващото ниво. Успешният бизнес растеж зависи от мащабируем бизнес модел, който ще увеличи печалбите с течение на времето , чрез увеличаване на приходите, като същевременно се избягва увеличаването на разходите. "
Примери показват как изглежда мащабируемият модел
Везните са такива визуални обекти, че може да ви помогне да представите вашия бизнес като един, с разходи от едната страна и приходи от другата. Традиционният бизнес, ориентиран към растежа, добавя и двете страни на скалата до известна степен пропорционално, въпреки че очевидната цел е печалбите дори да надвишават приходите. Този линеен модел може да е бавен и методичен, но много собственици на малък бизнес го смятат за надежден.
С мащабируем бизнес модел крайният резултат дори не е близък. Приходите в мащабируем бизнес бързо изпреварват разходите. Всъщност приходите са толкова ускорени, че можете да кажете, че мащабирането е свързано с добавяне на приходи с експоненциална скорост, докато добавяте ресурси с нарастваща скорост. Както казва Форбс, мащабирането „означава, че вашият бизнес има потенциал да умножи приходите с минимални допълнителни разходи“.
По този начин мащабируемите компании „не се претеглят“ от същата връзка между приходите и разходите, която определя линейни модели, според Предприемач.
- „Вместо това, с увеличаване на продажбите, разходите остават равни, което позволява по-високи нива на печалба с течение на времето. Бизнесът с висока мащабируемост расте с по-ниски капиталови изисквания, което ги прави по-ефективни и по-привлекателни за първоначалните инвеститори. "
Важен P.S. трябва да се добави тук: Ако, тоест, привличането на инвеститори е целта. Понякога е, но понякога не е така. Така или иначе, няма нищо подобно на няколко реални примера, които да помогнат за кристализирането на концепция като мащабиране и за щастие не е нужно да ги търсите далеч. Технологичните компании практически издигнаха мащабируемия бизнес модел до форма на изкуство.
Вземете Google, който „нагледно демонстрира тази концепция, като добави клиенти с бързи темпове, като същевременно добави много малко допълнителни ресурси за обслужване на тези клиенти“, според Fundable .. „Ето защо те успяха да увеличат маржа си с бързи темпове само за няколко кратки години. "
Или помислете за Microsoft, чиито „първоначални разходи за разработване на рекламна платформа или операционна система са високи, но щом се появи на пазара, те могат да регистрират потребители или да продават много копия на свързания софтуер с относително минимално увеличение на разходите“, посочва предприемачът.
Тези технологични компании споделят друга обща черта, която улеснява постигането на мащабируемост, според Investopedia. Те имат „ниски оперативни режийни разходи и малко или никакво бреме за складиране и запаси и не се нуждаят от много ресурси или инфраструктура, за да се развиват бързо.“
Подходяща ли е мащабируема компания за вас?
Ако целта ви е да видите как вашата малка компания прераства в голяма компания, мащабирането значително ще намали времето, необходимо за постигане на този статус, точно като Google и Microsoft.
Fundable прави тази прогноза още една стъпка напред, като казва, че бизнес, който не успява да се мащабира „може да е седяща патица. Компаниите, които намират начини да увеличат предлагането на своите услуги експоненциално, могат да надминат по-големите конкуренти, тъй като не са затворени в същата структура на разходите с бавен растеж. “
Въпреки тази смела прокламация, стратегията за растеж на малкия бизнес винаги се свежда до предпочитанията на собственика. Не всеки бизнес е подходящ за експоненциален растеж, както и всеки собственик на бизнес. Бавният, но стабилен нарастващ растеж може да е по-подходящ не само за естеството на бизнеса, но и за темперамента на собственика.
Както твърди Форбс:
- „Не всеки има нужда или иска инвеститори или силно мащабируем бизнес. Деветдесет процента от малкия бизнес днес са семейни, които могат да бъдат много успешни, удовлетворяващи и малки по дизайн. Това е стратегическо решение. "
Подход за мащабируемост с въпроси
Увеличаването на продукцията, като същевременно се поддържат ниски разходи, никога не е лесно, но може да се направи, особено ако собственик на малък бизнес работи със стратегически партньор, посочва MIT Sloan Management Review:
- „За да се приложат моделите за мащабируемост, често е необходимо да се идентифицират дейности и ресурси, когато сътрудничеството с партньори е изгодно и може да засили предложението за стойността на предложението за клиентите. Тези модели могат да помогнат на мениджърите да преосмислят как техните бизнес модели използват партньори, клиенти и други заинтересовани страни. "
За тази цел прегледът препоръчва процес от три стъпки:
- Определете потенциалните стратегически партньори. На практика всеки би могъл да сподели разходите за изграждане на мащабируем бизнес. Вашият стратегически партньор трябва да добави реална стойност към вашия продукт или услуга и стойността трябва да бъде разпознаваема за клиентите. * 2. Поставете няколко отразяващи въпроса относно перспективата за преконфигуриране на вашия съществуващ бизнес модел:
Въз основа на досегашния напредък може да се разкрият още въпроси, ако в бъдещето ви има мащабируем бизнес:
- Биха ли потенциални стратегически партньори добавили стойност към вашия бизнес, като същевременно подобряват своя собствен? С други думи, подобно споразумение би ли било взаимно изгодно? Могат ли съществуващите заинтересовани страни да поемат нови роли в рамките на нов бизнес модел? Ако съществуващата дейност е ограничена от проблеми с капацитета, съществуват ли алтернативи за освобождаване на това ограничение?
- Колко бързо се върти вашата компания в лицето на нови конкуренти и нови заплахи на пазара? (Резултатът е, че колкото по-адаптивна е настоящата ви компания, толкова по-адаптивна може да бъде и новата.)
- 3. Изследвайте въпросите с поглед към решението дали мащабируемостта се постига по-добре чрез икономии от мащаба или „икономии от обхвата чрез диференциация“, посочва MIT Sloan. Той добавя няколко последни думи за предпазливост, базирани на опита: * „В случаи на намаляваща възвръщаемост от мащаба, мениджърите трябва да се съсредоточат върху намаляването на бизнеса, за да не канибализират съществуващата стойност. В случаите, когато възвръщаемостта от допълнителни суровини е постоянна, мениджърите трябва да се опитат да намерят начини да увеличат възвръщаемостта или да инвестират излишен капитал другаде. Когато бизнесът е в състояние да генерира положителна, макар и линейна възвръщаемост на допълнителни суровини, съществуването на синергии може да направи това благоприятно място, въпреки че компанията може да се задържи на бизнес модел, който е в най-добрия случай среден. “
Изградете мащабируема компания стратегически
Вече сте пътували на дълги разстояния, като преглеждате мащабируеми модели, сканирате пейзажа за стратегически партньори и задавате много добри, изпитателни въпроси. Ако сте готови да приложите всички тези понятия в действие, пет разумни идеи ще ви помогнат да подобрите мащабируемостта на вашата компания:
- Фокусирайте се върху основните си силни страни и възложете на изпълнителите задачите, които се намират в периферията на вашия бизнес. Аутсорсингът на такива неща като административна работа, счетоводство и маркетинг трябва да ви позволи да се съсредоточите върху това, което правите най-добре. Както Infusion Soft заявява, „Собствениците на мащабируем бизнес са експерти в привличането на външни ресурси.“ * Приемете стратегическо планиране. Точно както вашата маркетингова стратегия не е проектирана да дава резултати за една нощ, така и вашият модел на мащабируемост ще отнеме време, за да генерира резултати. Разделете целите си на тримесечни, полугодишни и годишни приоритети и изгответе изявление за мисия, което надвишава три до пет години в бъдещето. Ще стигнете там.
- Автоматизирайте колкото се може повече от вашия бизнес. Фокусирайте се върху повтарящи се, еднообразни и дори скучни задачи; те често са мъртви звънци за автоматизация, което също ще ви позволи да се съсредоточите върху растежа.
- Търсете идеи за мащабируеми бизнес решения от служителите си. Вероятно те са нетърпеливи да участват. Само бъдете сигурни, че те мислят по отношение на бизнес, който е няколко пъти по-голям от настоящия. Например, ако някой предложи онлайн програма за заплати и обезщетения, уверете се, че тя може да побере мащабен бизнес. Мислете за тези решения като за инвестиции, което е по-хубав начин да се каже: „Устояйте на желанието да посегнете към най-евтиното решение.“ Може да е прилично краткосрочно решение, но по-лошо дългосрочно. * Бъдете търпеливи. Google и Microsoft не са създадени за една нощ, въпреки че може да изглежда така за външни хора. Бавният и стабилен растеж е почти винаги по-добрият вариант. Той е надежден - и освен това е по-благоприятен за мащабируемост.
