Количествените разсъждения са едно от най-добрите умения, които всеки бизнес изпълнител може да притежава. Докато някои бизнес лидери имат по-силни вродени способности с това умение, научаването за анализ на данни, извеждане на заключения и прогнозиране на бъдещи резултати може да бъде научено и подобрено. Разглеждането на примери за количествени разсъждения помага на лидерите да разберат по-добре коя информация е важна и как да я анализират.
Количествени методи за бизнес
Когато даден бизнес оценява цялостния си успех или успеха на микрокомпонентите във фирмата, той може да използва количествен или качествен подход. Количествените разсъждения са по-често използвани с финансови данни, защото ни казват какво се случва. Качествените данни се стремят да разберат защо данните казват, че нещо е успешно или не; той се стреми да развие основни причини за резултати.
Всичко, което има числа или записани показатели, подлежи на количествен анализ. Това включва маржовете на печалбата, съотношенията на продажбите, процента на кликване върху маркетинга и приходите от продажба. Това са събраните статистически данни. Наличието на данни и правилното им използване не винаги е гарантирано. Лидерите трябва да разберат какво им казват данните; говори за финансовото здраве и ефективността на компанията.
Компании, които използват количествен анализ
Всяка компания има на разположение някаква форма на данни, която да използва при количествен анализ. Собственик на малък бизнес, който разглежда общите приходи и нетна печалба, обмисля своя марж на нетна печалба. Дори никога да не е имал бизнес курс през живота си, той знае, че трябва да печели повече пари, отколкото харчи. Той също така знае, че трябва да намери начини да направи повече за една и съща работа, ако иска да расте и да стане по-печеливш. Това е най-елементарният пример за количествен анализ в бизнеса.
По-големите компании използват много технически анализи. Помислете за информацията, дадена за компании, котирани на фондовите борси. Анализаторите говорят за съотношението цена-печалба (P / E) или печалба на акция (EPS). Това са важни фактори за инвеститорите, които искат да закупят акциите. Например EPS надхвърля нетния доход и разглежда това, което инвеститорът вижда като стойност, като взема нетен доход и изважда предпочитани дивидентни плащания. Този брой се разделя на претеглените обикновени акции. Той казва на инвеститорите колко печеливша е една компания не само в сравнение с разходите и приходите, но по отношение на целия инвестиционен фонд.
Примери за количествен анализ
Примерите за количествен анализ включват финансови данни на компанията и маркетингови възвръщаемости със статистически данни за демографските данни.
Финансови данни: както вече споменахме, компаниите разполагат с множество финансови данни и доклади, които могат да бъдат проучени. Те включват себестойността на продадените стоки (COGS), брутната печалба и нетната печалба. Ако бизнес лидерът може да намали COGS, той може да увеличи брутната печалба. Ако неговият екип по продажби генерира по-високи приходи от продажба, неговата нетна печалба се увеличава. Разбирането на данните помага на стратегията на лидера. Коефициентите на оборотен капитал са друг отчет на финансовите данни, който бизнес лидерите разглеждат, защото той им казва колко здрава е компанията и дали може да рискува растеж, като поеме нови дългове.
Маркетингова възвръщаемост: маркетинговият отдел е нещо повече от креативни хора, измислящи забавни и умни реклами за компанията. Те обмислят кой е клиентът, като изучават демографски данни и целенасочена статистика. След това те обмислят къде рекламите ще получат най-добри резултати по отношение на новите клиенти. Ако дадена рекламна кампания не работи, няма причина да продължите да инвестирате пари в нея. Кампанията, привличаща много нови клиенти, трябва да бъде прегледана, за да се определи каква е цената за придобиване на клиент. Колкото по-ниски са разходите за придобиване на клиенти, толкова по-добре е за пазарна възвръщаемост на инвестициите.
Компаниите, които измерват ефективността, обикновено имат по-добра представа за здравето на компанията и способността й да расте и да максимизира приходите.
