Основният целеви пазар е сегментът от пазар, за който бизнесът вярва, че ще му даде най-добрия шанс за продажба. Основният целеви пазар може да не е най-големият сегмент на пазара. Например, по-голямата част от хората, които играят голф, може да са мъже на възраст под 50 години. Основният целеви пазар за компания, която произвежда дамски дрехи за голф за възрастни хора, ще бъдат жени на възраст 50 и повече години.
Пазарът
Пазарът се състои от различни клиенти, потенциални клиенти и такива, които е малко вероятно да използват вашия продукт или услуга. Маркетинговите стратегии се стремят да задържат настоящите клиенти и да увеличат техните разходи с вас, да привлекат потенциални клиенти към вас и да избягват да харчат долари за реклама и промоции, за да се насочат към грешния потребител.
Определение
Основният целеви пазар на вашия бизнес е специфична група потребители, които искате да привлечете към вашия продукт или услуга. Можете да определите това, като използвате различни методи: анализ на вашите клиенти, за да видите дали мнозинството има нещо общо; анализ на вашата конкуренция, за да се определи дали клиентите им имат нещо общо; данни за продажбите и свързаната с тях демографска информация, предоставена от браншови организации или други изследователи; анализ на малцинствената група клиенти, към които може да пожелаете.
Може да имате няколко групи, които купуват вашите продукти или използват вашата услуга - например омъжените жени съставляват 53 процента от вашите клиенти; самотни жени, 31 процента; и всички мъже - 16 процента. Ако решите да насочите маркетинговите си усилия към основните си демографски, омъжени жени, те са вашият основен целеви пазар. Ако смятате, че най-голямата ви възможност за растеж е сред мъжете, можете да се насочите към тях.
Демография
Демографските данни са характеристики на клиенти и потенциални клиенти, които можете да използвате, за да създадете профил на тежки потребители, първични, вторични и третични пазари или други групировки, за да ви помогнат по-добре да продавате, рекламирате и популяризирате вашите стоки и услуги. Демографията може да включва възраст, пол, раса, ниво на образование, географски район, ниво на доходите или комбинация от тези фактори. В горния пример омъжените жени са най-големите ви клиенти и може да се окаже, че повечето от тези омъжени жени са на възраст от 35 до 55 години; тези знания ще ви помогнат по-добре да предлагате на пазара самотни жени, за да се насочите към тези на възраст между 35 и 55 години.
Сегментиране на пазара
Горният пример има три пазарни сегмента: омъжени жени, самотни жени и всички мъже. Вашият продукт може да не се хареса еднакво на всички сегменти. За да увеличите експоненциално бизнеса си, може да се наложи да се насочите към мъжете - в този пазарен сегмент има повече потенциални клиенти, защото голям процент от жените вече купуват вашия продукт.
Предлагането на вашия продукт с различни функции или под съвсем различно име са примери за сегментиране на пазара за създаване на различни целеви пазари. Ако сте нов продукт или услуга, навлизащи на пазар с установена конкуренция, можете да изберете да направите най-малката част от пазара основният си целеви пазар, за да избегнете конкуренцията. Например в град с 10 италиански ресторанта очевидно има търсене на италианска кухня. Можете да изберете да отворите ресторант на Tex-Mex, за да заснемете вечерящи, които не обичат италианската храна. Въпреки че този брой хора може да е много по-малък от тези, които харесват италианската храна, може да получите по-голям брой клиенти от това население, отколкото сред по-голямата клиентска база, която би трябвало да разделите на 11 начина.
Пазарна ниша
За малки или нови предприятия, които не могат да се конкурират с големи или утвърдени конкуренти, концепцията за нишов маркетинг ви позволява да създадете първичен целеви пазар, който не се обслужва от вашите конкуренти. Ако жените на възраст между 35 и 55 години са основните потребители на даден продукт, може да се окаже, че жените под 35 години не се нуждаят или не искат този продукт, или че продуктът не е произведен, не е оценен или не е получил идентичност, която да ги харесва. С маркетинг в ниша или брандиране на вашия продукт като уникално разнообразие от тази стока или услуга, можете да създадете целеви пазар, който намалява вашата конкуренция. Например, на пазар с много млади академии за тенис, академия, която приема само момичета на възраст от 14 до 16 години, създава ниша на пазара за родители, които искат тенис академия, която отговаря на специфичните нужди на дъщерите им. Докато повечето тенисисти в района може да са момчета, основният ви целеви пазар ще бъдат момичета на възраст от 14 до 16 години.
