Надценката е сумата в долари, която бизнесът добавя към цената на продукта, за да определи продажната му цена. Задачата за изчисляване на надценка е доста проста, но не трябва да я приемате лекомислено. Прекалено високите цени могат да отблъснат клиентите. Ако цената е твърде ниска, няма да спечелите. Следователно, решаването на това колко добавка да добавите към даден продукт е една от най-важните отговорности на собственика или мениджъра на бизнеса.
Маркиране и основни проценти на маркиране
Бизнесът на дребно или на едро печели пари, като купува и препродава стоки. За да спечели печалба, бизнесът трябва да продаде стоките си достатъчно, за да покрие разходите си и да позволи печалба. Надценката е разликата между цената на стоката и цената на бизнеса за придобиване на тази стока. Например, ако търговецът на електроника купува чифт слушалки за $ 50 и ги продава за $ 80, надценката е $ 30.
Надценката обикновено се изчислява като процент от разходите за придобиване на продукта. Тази цена е покупната цена плюс надбавка за загуби и разваляне. Бизнесът използва този подход, тъй като е сравнително прост и позволява на мениджърите да добавят пропорционални суми надценка към различни продукти. Сумата надценка се добавя към цената на продукта, за да се определи продажната цена. По този начин, ако добавите 60 процента от слушалките, които струват $ 50, имате 60% от $ 50 плюс $ 50 или $ 80.
Изчисляване на надценка и цена
Първата стъпка за добавяне на процент надценка към разходите за продукта е да се реши каква да бъде надценката. Сумата трябва да е достатъчна, за да покрие не само разходите за придобиване на артикула, но и режийни разходи, разходи за продажба, общи разходи и административни разходи, както и марж на печалбата. След като изберете процент на надценка, определете цената на продукта, включително надбавки за неща като счупване и изгубен запас.
Уравнението, използвано за добавяне на процент на надценка към даден продукт, е разходите плюс процента на надценка, умножен по разходите. Да предположим, че цената на артикула е $ 75 и използвате надценка от 60 процента. Умножете $ 75 по 60 процента. Това ви дава $ 45. Добавете $ 45 към $ 75, което води до продажна цена от $ 120.
Надценка срещу надбавка
Уверете се, че не бъркате маркирането и маржа. Ако разгледате отчета за приходите на фирмата, ще видите цифри, отчитащи маржа на брутната печалба на компанията, след като извадите разходите за продадени стоки от приходите. За отделен продукт това е разликата между себестойност и цена. Тоест, маржът е същият като маркирането.
Процентът на маржа обаче се изчислява като пропорция на цената, а не на разходите. Например процентът на марж на стока с 60 процента надценка се изчислява чрез разделяне на цената на артикула на цената. В този пример процентът на маржа се равнява на 37,5 процента. Ако смесвате процента на маржа с процента на надценка, няма да добавите достатъчно надценка към цената на продукта, за да зададете предвидената цена.
Избиране на процент на надценка
Когато избирате процент на надценка, който да добавите към себестойността на продукта, има няколко неща, които трябва да имате предвид, освен да се уверите, че надценката е достатъчна, за да покрие всичките ви разходи и да позволи печалба. Трябва да знаете за какво конкурентите продават подобни продукти, защото определянето на по-висока цена може да отблъсне клиентите.
Също така трябва да вземете предвид целевия си пазар, което означава характеристиките на хората, които искате да привлечете като клиенти. Можете също така да предприемете стъпки за привличане на бизнес, като направите нещо повече от просто предлагане на ниска цена. Например хората често плащат повече за продукт, ако знаят, че бизнесът осигурява добре обучени търговци и първокласно обслужване на клиентите.
