Спомнете си човекът на групово телефонно обаждане, отбивайки бира и гледайки играта по телевизията, докато крещи емблематичната фраза „Whassup?“ От момента, в който се излъчи през 1999 г., рекламата на Budweiser се превърна в незабавна класика на поп културата. Hubspot го нарежда сред 18-те най-добри реклами за всички времена. Вашият рекламен бюджет може да не се простира до този на Budweiser, но плащането на „място“ в регионална или национална телевизионна мрежа все пак може да създаде бръмча за вашия бизнес.
Силата на 30-секундното място
30-секундното рекламно място е точно това - реклама, която трае 30 секунди, резервирана за показване в точно определено време в телевизионен рекламен график. Петната могат да варират по дължина от 15 секунди до 60 секунди или повече. Спот реклама с дълга форма, което означава нещо повече от 40 секунди, съобщава повече информация и има повече възможности за творчество. Това може да помогне на рекламата Ви да се откроява от всички останали реклами, които се конкурират за внимание.
Спотът се отнася за точното време на деня, в който рекламите се излъчват, и дали това е преди, по време или след определена програма. Изборът на място означава, че можете да насочите към точния тип клиенти, до които искате да достигнете въз основа на телевизионните предавания, които гледат. Например, ако продавате бебешки продукт на нови майки, може да резервирате слот по време на популярно родителско шоу.
Дефиниция на спот реклами Deep Dive: Local Vs. Национални петна
За да се възползвате от предимствата на спот рекламата, трябва да закупите спотове от правилния източник. Националните телевизионни реклами пускат рекламата ви пред масова аудитория в много различни части на страната. Това е чудесно, ако искате да достигнете до цялата нация. Националните телевизионни оператори CBS, FOX, ABC и NBC достигат до над 300 милиона зрители, съветва Linchpin SEO. При население от 330 милиона това са почти всички. Разходите, свързани с този тип реклама, са астрономически, което означава, че е достъпна само за национални марки с огромен рекламен бюджет.
За по-малкия бизнес пускането на спот реклама на място е по-рентабилен вариант. Да предположим например, че искате да обявите откриването на нов ресторант в Тълса. С рекламата на място можете да пускате телевизионния си спот в мрежи, които вашите идеални клиенти за „храна“ гледат в Tulsa, като например готварски, здравословни или други специални кабелни канали. Това позволява:
- Тесни предавания, които представляват предаването на рекламата Ви на сравнително локализирана и специализирана аудитория
- По-голям контрол върху това къде и кога се показва рекламата
- По-добро насочване към клиенти, които е вероятно да посетят вашия ресторант
- По-голям взрив за вашите рекламни долари - не плащате рекламата ви да бъде видяна от клиенти, които нямат значение за вас
Не всичко е свързано с телевизията
Петна не се пускат само по телевизията. Радиото е друга популярна рекламна среда. През 2018 г. той привлече рекламни долари на стойност около 14 милиарда долара, което е 6,5% от общите разходи за медийни реклами на стойност 224 милиарда долара, според Statista. Търговията на дребно е най-голямата индустрия за радиореклама досега, която представлява 485 милиона долара от годишните разходи.
Както при рекламата в телевизионни спотове, радио спот, което означава конкретна част от ефирното време, може да бъде закупен в различни дни и по различно време на деня, в зависимост от целите на вашата кампания. Например, искате ли подход за бавно изгаряне, изискващ седмични спотове за продължителен период от време, когато се приближавате към пускане на продукт или бърза и яростна кампания за рекламиране на ограничена във времето продажба? Продължителността на точките е около 30 или 40 секунди, което е сравнима с телевизионните спотове, но можете също така да закупите 10-секундни или по-дълги петна от минута или повече.
Radiocentre, индустриален орган за търговско радио, предполага, че по-дългите реклами са по-лесни за запомняне от аудиторията, което е целта на рекламодателите, но те струват повече. В крайна сметка изборът на дължина на място се свежда до анализ на разходите и ползите, където претегляте целите на кампанията спрямо бюджета. Трябва да бюджетирате за множество места; стандартната продължителност на повечето радио спот кампании е около четири седмици.
Другото нещо, което трябва да имате предвид, е седмичният обхват на радиостанцията. Колко души се настройват на радиостанцията? Каква е тяхната възраст, пол и местоположение и представляват ли типа клиент, който искате да достигнете?
Какво струва: Някои примери за телевизионни спотове
Различните телевизионни компании начисляват различни тарифи за различните спотови часове. Тези цени са свързани с броя на зрителите, които програмата вероятно ще привлече. Колкото повече зрители достигне програмата, толкова по-висока е спот цената. Този метод на ценообразуване е известен като CPM или цена на хиляда (хиляда), което е цената в долари, за да може рекламата Ви да бъде видяна от 1000 души.
Според Fit Small Business фирмите са плащали между $5 и $34 CPM за местна телевизионна реклама и средно от $115,000 за национални 30-секундни спотове през 2019 г. Цената на 30-секундно място по време на Супербоула е по-висока 5,25 милиона долара.
Местоположението има най-голямо влияние върху CPM. Например рекламно място в Лос Анджелис ще ви върне обратно $34.75 на 1000 зрители. В Канзас Сити средната CPM е по-малко от половината от тази при $14.36 през 2019 г. Големите градове като LA и Ню Йорк носят по-високи търговски производствени разходи и това се отразява в цената.
Телевизионните мрежи, които излъчват популярни предавания, таксуват повече за своите места. Както отчита Fit Small Business, рекламодателите трябва да очакват да плащат повече от $285,000 за място по време на „Теория за големия взрив“.
Време за разговори по телевизионните точки?
Добавянето на телевизия към рекламния микс може да увеличи ефективността на рекламата ви с 40 процента, съобщава търговското тяло на телевизионния маркетинг Thinkbox. В исторически план това е метод с нисък риск за рекламиране с масова аудитория, с голяма вероятност за възвръщаемост на печалбата.
Възрастните от 25 до 54 години имат най-голяма разходна способност, така че повечето рекламодатели са насочени към тях. Проблемът е, че тази възрастова група гледа все по-малко телевизия на живо. Използвайки данни от Маркетингови класации, знаем, че децата от 18 до 34 години са гледали около 17 процента по-малко телевизия през 2018 г., отколкото през 2017 г .; това е огромен спад от 1 на всеки 6 минути само за една година. Тези, които гледат телевизия, превъртат едновременно своите iPhone, така че рекламодателите никога не са сигурни кой обръща внимание на рекламата.
Като културна точка на допир, класическият 30-секунден телевизионен спот може да върви по същия начин като лентата с осем песни. Абонаментните услуги като Netflix дават възможност на зрителите да гледат любимите си предавания при свои условия, без прекъсване на рекламата. Неотдавнашна статия във "Вашингтон пост" излезе със заглавие "Реклами на стойност шест дни: Толкова гледането на Netflix вместо кабел спестява средния телевизионен зрител годишно." Това може да е вкус на предстоящите неща за търговците, които може да се наложи да погледнат отвъд телевизията, за да достигнат до масовата аудитория.
