Ръководства

Поставяне на цели и вземане на стратегически избор

Бизнес планирането е процес, който както големите, така и малките компании използват, за да определят начин на действие, който води до ръст на приходите и увеличаване на печалбите - с други думи, път към успеха. Два важни аспекта на процеса на бизнес планиране са поставянето на цели, наричани още цели, и вземането на стратегически избор за постигане на тези цели.

Дефинирани цели

Целите са прогнозни изявления за това, което собственикът на бизнеса възнамерява да постигне. Те могат да бъдат количествено измерими - например увеличаване на продажбите с 20 процента през следващата година. Много цели обаче не са изразени в числово изражение, като например поставяне на цел за подобряване на морала в отдела за продажби и маркетинг. Бизнесът обикновено има краткосрочни цели - тези, които трябва да бъдат постигнати през следващата година - и по-дългосрочни цели, които могат да достигнат до пет или повече години.

Цел на целите

Наличието на цели ви позволява да измервате напредъка на вашата компания. Можете да сравните броя на единиците, които сте планирали да продадете, например, спрямо действително случилото се и да се опитате да разберете причините за всякакви положителни или отрицателни отклонения. За да успее даден бизнес, всички членове на управленския екип и персонал трябва да положат координирани усилия. Поставянето на цели и съобщаването им на членовете на организацията гарантира, че всеки е фокусиран върху най-приоритетните задачи и работи при същите предположения за бъдещето на компанията. Собственикът на бизнес не иска маркетинг мениджърът да поставя прекалено оптимистични цели, докато производственият отдел очаква слабо търсене на продуктите на компанията.

Определени стратегически избори

Всяка компания разполага с определено количество ресурси - сред тях финансови ресурси, човешки ресурси, производствен капацитет и канали за дистрибуция. Стратегическите избори са конкретните стъпки, които компанията възнамерява да предприеме, за да внедри тези ресурси. Вашите стратегически избори могат да включват определяне на какви продукти и услуги да се продават, къде да ги продават, как да ги продават и на какви целеви пазари да ги продават. Стратегически избор може да бъде придобиването на конкурент, ако целта е да се спечели пазарен дял. Друг стратегически избор може да бъде да се съсредоточите върху продажбите на търговски изложения, а не върху използването на реклама за достигане до потенциални клиенти.

Значение на стратегическия избор

Дали бизнесът ще успее или се провали, зависи до голяма степен от стратегическия избор, направен от собственика. Прекарването на големи количества време и пари за въвеждане на продукт, който се оказва с много ограничен пазар е пример за лош стратегически избор. Предвиждането на промяна в вкусовете на потребителите и въвеждането на услуга, която да се възползва от тази промяна преди конкурентите, е пример за добър стратегически избор. Разработването на бизнес стратегия отчита, че всички компании трябва да се справят с ограничени ресурси до известна степен. Най-успешните компании могат да разпределят оскъдни ресурси за проектите, които имат най-голямо положително въздействие върху растежа на приходите или подобрения в производителността и ефективността, които могат да увеличат маржовете на печалба.

Връзка с целите

Целите описват къде компанията иска да отиде. Стратегиите изобразяват как възнамерява да стигне до там. Един ресторант може да има за цел да увеличи броя на клиентите, които обслужва през следващата година, с 12 процента. Няколко различни стратегии могат да бъдат използвани за придвижване на компанията към тази цел. Например, кухненските операции могат да бъдат опростени, така че ястията да се доставят по-бързо на закусващите. Или ресторантът може да предложи специални отстъпки за нощи, когато бизнесът обикновено е бавен.