Ръководства

Какво представлява посредникът в маркетинга?

Основната цел на маркетинга е да създаде ценен обмен между потребители и производители. Пазарът се състои от онези потребители, които желаят и могат да купуват продукти, като по този начин създават борси, които удовлетворяват и двете страни. Посредниците, наричани още посредници, играят жизненоважна роля в гарантирането, че каналът за дистрибуция между производителя и потребителя е пълен. Колкото повече посредници има във веригата на доставки, толкова по-висок е каналът за дистрибуция.

Видове посредници

Примери за посредници включват търговци на едро, търговци на дребно, агенти и брокери. Търговците на едро и агентите са по-близо до производителите. Търговците на едро купуват стоки на едро и ги продават на търговците в големи количества. Търговците на дребно и брокерите придобиват стоките от търговците на едро и ги продават в малки количества на потребителите.

Потребителите могат също да изберат да заобиколят посредниците и да закупят стоки директно от производителите. Това се нарича дезинтермедия.

Роли на посредниците

Основната функция на посредниците е да доставят стоки на потребителите, когато и където те ги искат. За да постигнат това, те купуват продуктите от производителите, съхраняват ги, докато търсят жизнеспособни пазари, и след това ги транспортират до потребителите. В процеса те поемат всички рискове, пред които стоят стоките - например кражба, нетрайност и други потенциални опасности. Освен това посредниците рекламират стоките на потребителите от името на производителите.

Значение на посредниците

Посредниците са много важни играчи на пазара. Както потребителите, така и производителите печелят неимоверно от ролите на посредници, които гарантират, че има непрекъснат поток от стоки на пазара чрез съвпадение на търсенето и предлагането. Посредниците предоставят обратна връзка на производителите за пазара, като по този начин влияят върху решенията, взети от производителите.

Купувачите, от друга страна, печелят от услугите, предлагани от посредниците, като промоция и доставка. Купувачите могат да получат точното количество, което искат, тъй като посредниците могат да продават на малки единици.

Ефект върху цената

Независимо от важната роля, която играят, има някои недостатъци при наличието на посредници в канала за разпространение. Тъй като стоките се обменят от единия посредник до другия, цените им се надуват. Обосновката зад по-високите цени е да се покрият разходите за стоките като складови, застрахователни и транспортни разходи.

Посредниците също се стремят да реализират печалби, поради което те трябва да включват известна надценка в продажбите. След това потребителите носят цената на посредниците в канала.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found