Компаниите могат да следват стратегия за продажба, за да се фокусират върху основната си дейност в отговор на оперативната среда в техния отрасъл или да освободят недостатъчно ефективни активи. Компаниите обикновено следват ликвидационна стратегия, когато основният им бизнес, бизнес линия или дъщерно дружество са се провалили или вече не обслужват целите на собствениците.
Стратегиите за обръщане на бизнеса в криза включват продажби, които включват продажба, отделяне или ликвидация на бизнес единица, линия или дъщерно дружество. Ликвидацията включва спиране на бизнес и продажба или разпространение на активите му.
Мотивации за отнемане
Фирмите, които се диверсифицират в свързани индустрии, може да се наложи да се съкратят. Според Investopedia, ако дадена компания е използвала стратегия за придобиване, може да се наложи да изхвърли тези дъщерни дружества или активи, които не отговарят на очакванията. Една компания може да е направила предположения относно пазарните възможности на даден отрасъл, които вече не са истина.
Като алтернатива, една компания може да приеме различна стратегия, която вече не изисква определен продукт или услуга. Ако дадена компания значително се представя по-слабо, ликвидацията на този бизнес или активите може да помогне на останалата част от бизнеса да се върне към рентабилност или да осигури ресурси, които дават възможност на собствениците на бизнеса да търсят други възможности.
Разпродажба
Една стратегия за продажба включва продажбата на дъщерно дружество или бизнес линия на друга компания. Компанията майка решава, че вече не служи като най-добрия собственик на тази част от бизнеса. Чрез продажбата на бизнеса или неговите активи родителят може да получи капитал, който да използва за придобиване на друга компания или активи, които по-добре отговарят на текущата му стратегия. Понякога нежелани купувачи ще се обърнат към закупуването на дъщерното дружество. По-често родителят трябва да търси купувачи.
Например, ако притежавате магазин за доставки за печене и произвеждате собствена линия от специализирани съвети за декориране на торти, в крайна сметка може да откриете, че работата става огромна, да установите, че печалбите не са това, което сте прогнозирали, или просто да решите, че е време да се пенсионирате. Ако вашите продукти вече имат утвърдена репутация, може да намерите друг предприемач на търговско изложение или мрежово събитие, който се интересува от закупуването на вашия бизнес. В зависимост от постигнатите резултати можете да продадете бизнеса за солидна печалба, да постигнете равновесие или да загубите.
Спиноф
Друга стратегия за отнемане включва отделянето. Отделяне възниква, когато дружеството майка на дъщерно дружество, бизнес единица или бизнес линия създаде звеното като самостоятелно обособено дружество и разпределя собствеността в новосформираната отделна компания на собствениците на компанията майка. Майката разпределя собствеността в предишното си дъщерно дружество пропорционално на дела на собствеността, държан в компанията майка.
Например, ако трима акционери притежават по една трета от майка, всеки от тях ще получи акции, равни на една трета от спинофа. Когато дадена компания отдели дъщерно дружество по този начин, цялата транзакция е освободена от данъци, като не създава данъчно задължение за майката или бившето дъщерно дружество.
Ликвидация
Според Wolters Kluwer стратегията за ликвидация включва продажба на компания, изцяло или на части, за стойността на нейните активи. Много собственици на малък бизнес излизат от бизнеса си чрез ликвидация.
В един пример за стратегия за ликвидация, търговец на дребно, който е претърпял загуба за бизнеса си, може да не намери никого, който да се интересува от закупуването на компанията като действащо предприятие. За да извлече възможно най-голяма стойност от бизнеса, собственикът има ликвидационна продажба и продава целия инвентар, приспособления и оборудване, преди да затвори за постоянно вратите на магазина.
