Малък бизнес, работещ в една индустрия, трябва да развие и да използва конкурентно предимство, за да бъде печеливш. Можете да спечелите конкурентно предимство, като превъзхождате конкуренцията си в някакъв аспект на бизнеса, за да произвеждате своите стоки или услуги на по-ниска цена. Собствениците могат също така да демонстрират превъзходството на своите продукти, за да ги продават на премия.
Ефективна бизнес стратегия
Решенията, които компанията взема по пътя си за създаване, поддържане и използване на своите конкурентни предимства, са стратегии на бизнес ниво. След като оцени продуктовата линия на компанията, целевия пазар и конкуренцията, собственикът на малък бизнес може по-добре да определи къде се крие нейното конкурентно предимство.
Например компания за гурме бонбони може да открие, че не може да се конкурира на цена; по-големите корпорации често се радват на икономии от мащаба, които поддържат ниски разходи. Вместо това малкият бизнес би избрал стратегия за диференциация, като наблегне на свежестта, качествените съставки или някои други качества, които потребителите ще оценят достатъчно високо, за да платят допълнително. Бизнес стратегията ще повлияе на функционалните решения на малката компания, като например избора на нейните промоции и канали за дистрибуция.
Стратегия на корпоративно ниво
Когато бизнесът идентифицира възможности извън оригиналната си индустрия, той може да обмисли диверсификация. Когато допълнителен бизнес стане част от компанията, собственикът на малкия бизнес трябва да обмисли стратегия на корпоративно ниво. За да бъде ефективна, компанията-чадър трябва да допринесе за ефективността, рентабилността и конкурентното предимство на всяка бизнес единица. Производителят на гурме бонбони може да реши да влезе например в бизнеса със сушени плодове.
Това корпоративно решение е разумно само ако компанията-майка може да разшири и развие конкурентно предимство - да речем икономия на обхвата, интегрирано управление или обществени поръчки - пред двата бизнеса.
Например собственикът може да определи, че нейната система за дистрибуция на бонбони по поръчка е напълно подходяща за бизнеса със сушени плодове и че проучването на клиентите показва, че съществуващите клиенти ще купуват артикули от двете компании. Или може да успее да договори отстъпки за обем за стафиди, сушени боровинки и сушени череши, които ще използва и в двата бизнеса.
Диверсификация на бизнеса
Често най-важните решения за корпоративна стратегия са дали да се диверсифицират и ако да, как? Всички нови продукти или услуги трябва да предлагат потенциално доходоносна възвръщаемост, не трябва да представляват неправомерно високи разходи за влизане и трябва да дават на компанията стратегическо предимство. Ако бизнес в нова индустрия отговаря на тези квалификации, компанията може да увеличи печалбите, като изпълни стратегия за диверсификация.
Слагайки го заедно
Корпоративните и бизнес стратегии работят заедно и си влияят взаимно в опит да направят бизнес звената и корпорацията успешни. Малките бизнеси, ангажирани в една индустрия, вече са взели единственото стратегическо решение на корпоративно ниво, което имат - коя индустрия да се присъедини. Малките предприятия, които обмислят диверсификация, от друга страна са изправени пред множество допълнителни решения за корпоративна стратегия, както и решения на ниво бизнес за новата бизнес единица, ако тя реши да диверсифицира.
Корпоративното решение на нашия стартиращ производител на бонбони беше да навлезе на пазара на сладкарски изделия. Нейните бизнес решения се основават на това как да се конкурират, което от своя страна влияе на оперативните й стратегии относно неща като дистрибуция, производство, промоция и цена. Когато тя диверсифицира, добавянето на друго звено изисква решения на бизнес ниво за новото звено. Но може да се наложи и преосмисляне на бизнес стратегията на оригиналната бонбонова операция.
