Ръководства

Маркетинг, организационни купувачи и маркетингови стратегии

Маркетингът в неговия най-широк смисъл се отнася до връзката или взаимодействието между бизнеса и клиентите. Независимо дали това взаимодействие е дългосрочно или краткотрайно, бизнесът винаги трябва да търси нови методи и стратегии за достигане до потенциални клиенти. Това включва активно взаимодействие с организационни купувачи, които в крайна сметка представляват крайните клиенти.

Какво представляват организационните купувачи?

Организационните купувачи са лица, които представляват бизнес. Когато правят покупки, тези купувачи обикновено се съобразяват както с личния си вкус, така и с подозренията за вкуса на клиентите, на които бизнесът на организационния купувач ще продава. Търговските магазини обикновено наемат организационни купувачи, които решават кои артикули да купуват от търговци на едро и производители. Купувачът на организацията изисква остро и непрекъснато развиващо се познаване на текущите тенденции в конкретната индустрия, в която купувачът работи.

Организационни купувачи и поемане на риск

Тъй като организационният купувач обикновено взема широкомащабни решения за покупка, организационният купувач ще използва различна оценка на риска спрямо наградата, отколкото оценката, използвана от типичен потребител. Като цяло, организационните купувачи са склонни да поемат по-малко рискове от типичния потребител. Тъй като залогът е по-висок за организационния купувач, не само по отношение на броя на закупените артикули, но и въздействието върху приходите на компанията, всяко решение за покупка придобива по-голяма тежест.

Оформяне на маркетингови стратегии

Тези разлики между типичния потребител и организационния купувач принуждават търговците на едро и производителите да използват различен набор от маркетингови стратегии. Например, когато се занимава с организационни купувачи, търговецът на едро или производителят трябва да признае, че в крайна сметка няколко души могат да вземат окончателното решение за покупка. По този начин, вместо да създава впечатляваща реклама или да пуска крещяща реклама в списание, за да привлече типичен потребител, търговецът на едро или производителят обикновено изготвя официално предложение, което да представи на екип от купувачи.

Ръководство за маркетинг

Играта се променя значително при продажба или маркетинг на организационни купувачи. Докато традиционният маркетинг директно на потребителите обикновено следва стандартизиран набор от правила и протоколи, продажбата на организационен купувач изисква голяма доза гъвкавост. Това е така, защото взаимодействието с организационните купувачи обикновено ще се променя за всеки отделен случай. Следователно търговците на едро и производителите трябва непрекъснато да оценяват отрасловите тенденции и очаквания и да прилагат съобразени маркетингови стратегии, специфични за организационния купувач.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found