Оборотът от продажби се използва за изчисляване на времето, през което е продаден цял товар от запаси. Колкото повече продажби прави вашата компания, толкова по-висок е оборотът на продажбите. Можете да измервате оборота от продажби, като използвате месечни, тримесечни или годишни периоди. Колкото по-висок е оборотът, толкова по-ефективно компанията превръща парите, изразходвани за закупуване на стоки, в печалби. Всеки ден инвентарът стои без работа на рафтове или в склада е ден, в който капиталовата ви инвестиция не се превръща в печалба.
Как да изчислим оборота
Основната методология за изчисляване на оборота е проста. Ако поръчате 100 единици продукт и обърнете целия инвентар за един месец, вашият оборот е 100 процента за този месец. Ако вашите 100 единици от стокови запаси отнемат два месеца за разпродажба, вашият процент е 50 процента оборот на месец. Изчисляването на оборота от продажби е спрямо запасите, които вече са закупени и се държат във вашето съоръжение.
Внимавайте за тенденциите в оборота
Изчисляването на оборота от продажби е важно по няколко основни причини. Познаването на коефициентите на оборот ви помага управление на инвентара и поръчвайте процеси, за да сте сигурни, че вашата компания има постоянен поток от продукти, без да поръчвате прекалено много. Проследяването на тенденциите в оборота също е от решаващо значение за прогнозиране на общи приходи и възвръщаемост във вашия бизнес. Докато събирате данни през няколко години, можете да намерите тенденции, които показват бавни периоди и скокове на продажбите.
Използвайки това знание, можете стимулира повече продажби по време на бавни тенденции, използвайки промоции с отстъпки и по-агресивна реклама. Знаейки кога продажбите на вашия бизнес са най-високи, ви дава възможност наистина да стимулирате по-голям оборот по време на периоди, свързани с положителни тенденции при покупка.
Високи обороти за и против
В идеалния случай оборотът от продажбите ви ще бъде висок. Това означава, че инвентарът се движи и продажбите Ви са силни. Високият оборот, без да се жертва маржовете на печалба, е основната цел за повечето бизнес модели. Да жертвате маржовете си, за да стимулирате оборота, работи като краткосрочно решение за преместване на стари запаси, докато възстановявате капиталови инвестиции.
Като дългосрочна стратегия обаче, високият оборот с нисък марж ще създаде надпревара към дъното, тъй като конкурентите също намаляват цените, а потребителската база очаква повече за по-малко. Качеството на производството също може да пострада, тъй като бизнесът се конкурира на ниски маржове в модела с голям оборот. Намирането на сладкото място, където оборотът е постоянен, а възвръщаемостта остава жизнеспособна, е обща бизнес цел.
Бизнес моделите с нисък оборот са устойчиви само когато инвентарът няма срок на годност и не губи стойност с течение на времето. Ниският оборот от продажби срещу много високи маржове може да работи в някои случаи.
